弹药充足又获得京东经营资源支持的途牛有何规划？如何看待在线旅游行业的价格战？

昨日途牛旅游网在北京举行媒体沟通会，途牛创始人兼CEO于敦德、总裁兼COO严海锋表示，途牛未来的发展重点在“区域拓展”，对于价格战“有人要发起，我们一定不会退缩”。

未来重点在区域拓展三年内服务中心破千 tour

据途牛发布的《上市一周年数据盘点报告》显示，截至2014年底，途牛区域服务中心已从IPO时的15家增至75家，产品总数（SKU）从20万扩充至超55万，出发城市由64个增加至120个。

严海锋表示，途牛在国内的服务中心今年会达到120个左右，希望三年后拓展的服务中心和出发地达1000个，所涉及的城市会延伸到县级。并在全球范围内拓展100个左右的目的地，并重点发展日本、韩国、泰国、欧洲、美国等核心目的地。

此外，于敦德表示，途牛将在未来三年中实现“三个一”，即拓展1000个出发地，100个海外目的地和100万个目的地资源SKU。

接手京东旅游业务将在金融方面合作

近日途牛旅游网宣布获得京东投资。根据协议条款，京东将与途牛展开深入的战略合作。途牛获得京东旅行-度假频道网站和移动端的5年免佣金独家经营权，在该频道独家销售打包旅游产品、邮轮、景点、签证、火车票以及租车等产品及服务。

同时途牛将成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴。京东还将为途牛提供广泛的运营支持，包括大数据、金融服务、流量及其他经营资源等。

在昨天的媒体沟通会上，严海峰表示，除了接手京东旅游业务外，途牛还将与京东在金融方面展开深入合作，如在线支付等。

对于业界在京东投资后，途牛创始人团队会因持股比例降低而失去对公司的管控权的质疑。于敦德表示，此次融资股票均为B类普通股转化而来，并未有原投资人和机构退出，同时途牛在上市前已经有所准备，创始人团队成员拥有“超级投票权”（即在公司策略表决时一票可以抵很多票），因此，创始人团队的控制权不会被削弱。

与供应商矛盾源于产业结构变化不惧价格战

今年4月底，以国旅总社、中青旅、中旅总社、众信旅游等为代表的17家国内旅行社发布联合声明，宣布停止向途牛供货2015年7月及以后出发的旅游产品。途牛随后发表声明，指责众信旅游不遵守契约精神、无视客户体验。尽管不久之后旅行社与途牛握手言和，但途牛因低价促销、不断拓展自采业务而与供应商产生的矛盾仍然存在。

于敦德认为，在线旅游行业发展速度非常快，市场产业链的结构在发生变化，在这个过程中会有一些摩擦，从这个行业产业链来讲，也会有线上、线下密切的配合，也会有零售端和产品端密切的配合，所以目前的状态不是最终结果，“现在行业的主要矛盾不是零售与供应之间的矛盾，而是如何抢时间在自己的领域中迅速扩大规模”。

谈及在线旅游行业的价格战，严海锋表示，途牛对于价格战的看法是“有人要发起，我们一定不会退缩”。

“途牛会更加注重消费者的体验，如果行业发生价格战，途牛会在法律许可的范围内跟进”，于敦德补充道。fenghuang